Ventas para Negocios por Internet

1. Ofrece productos complementarios durante la compra: Amazon.com lo hace. Ejemplo: Estás buscando un libro sobre ventas y el sistema te dice: “Los clientes que vieron este libro también vieron estos…”.

2. Ofrece productos después de la compra: Amazon.com también lo hace: “Los clientes que compraron este libro también compraron…”

Yo también lo hago. El cliente mira mis reportes especiales. Va a comprar uno a $10 y cuando hace clic le sale una página donde le ofrezco todos los reportes por $25. De todos los cientos de clientes que han comprado, un 1% no opta por ese especial.

3. Añade audio a tus productos y tus servicios: ¡Está comprobado! En promedio, las ventas aumentan en un 23% cuando las personas escuchan y leen sobre tus productos y tus servicios .

Ventas para Negocios fuera de Internet

1. Ofrece productos complementarios: El cliente compra un esmalte, entonces se le ofrece un quitaesmaltes y una base para proteger el color. O mejor aún: empaca productos complementarios en canastas previamente decoradas. Y ofrece que te compre una para obsequiarla. :)

2. Crea servicios o productos que se compren seguido: Me pasó recientemente. Compré una plancha para el cabello, cuando llamé me ofrecieron enviarme cada tres meses el limpiador y el enjuagador de la misma marca de forma automática (me cobran en la tarjeta automáticamente).

3. Busca la venta: Cuando estuve en el campo de las ventas directas, los clientes me compraban limpiadores faciales. Sabía que en 2 meses se les iba a acabar. ¡Y ahí estaba yo! Llamándoles para venderles otro. :)

Ahora anda y aplica lo aprendido. ¡Estoy segura de que tendrás un aumento en tus ventas!