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El crecimiento de la población y la aparición de nuevas tecnologías han llevado a una evolución en los estilos de vida del ser humano, dibujando una sencillez en los procesos sociales y una complejidad en la adaptación a ellos por quienes nos ha tocado vivir en esta etapa de transición. Esta evolución ha dado nacimiento a nuevos sistemas de comercialización y a la aparición de diferentes productos y servicios que cada vez son más específicos en cuanto a la intención de satisfacer las necesidades reales y virtuales de las personas. Hoy todos luchamos por tener comportamientos, frente a los fenómenos sociales, cada vez más simples; pero encontrar las rutas para lograr ese estilo de vida se nos dificulta.
Las empresas llevan, de manera masiva, a los mercados propuestas de solución a nuestros “antojos”, llamados así porque no es claro, para el común de la gente, identificar su verdadera necesidad. En ese afán empresarial de competir, han nacido muchas teorías y postulados administrativos y en especial de marketing. Apareciendo una forma de mercadear cada día y especializándose por sectores, por organización y métodos y hasta utilizando herramientas de otras ciencias sociales como: La milicia, la psicología, la probabilística, la medicina, la zoología y hasta la parasicología; sumadas a las ya tradicionales y consideradas de apoyo y conexas a las ciencias administrativas.
Todo eso implica que los gestores y operadores de los modelos comerciales deban desarrollar nuevas competencias humanas y laborales para afrontar con éxito la labor de ventas. El vendedor moderno debe estar preparado para entender la complejidad de la simplicidad del mundo en el presente y en el futuro inmediato. Debe brindar alternativas de solución a los conflictos propios del desarrollo de la vida misma, dicho de otra manera debe ser inteligente de forma humana y laboral. Para afrontar sus retos personales tiene que poseer una alta sensibilización social, que le permita visualizar, comprender y guiar los comportamientos de las demás personas y brindar satisfacción a las necesidades reales de sus clientes. Así mismo es importante el desarrollo de una red social productiva, donde sus clientes se sientan identificados con el como persona y como asesor comercial. Como último se recomienda, la adquisición múltiple de conocimientos y el enriquecimiento de los lenguajes profesionales de cada uno de ello, con el objeto de mejorar la comunicación con su clientela. Cada Vendedor de éxito debe tener un mar de conocimientos así su profundidad no sea mucha.
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Vega Soto, Martin Alonso. "El Vendedor de Exito." Editum.org
10 Diciembre 2008.
07 Febrero 2012
<http://www.editum.org/El-Vendedor-de-Exito-p-1841.html>.
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Vega Soto, Martin Alonso.
(2008,Diciembre 10).
El Vendedor de Exito. Editum.org.
Obtenido en Febrero 07, 2012, de http://www.editum.org/El-Vendedor-de-Exito-p-1841.html
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Vega Soto, Martin Alonso.
2008
El Vendedor de Exito. Editum.org (Diciembre, 10),
http://www.editum.org/El-Vendedor-de-Exito-p-1841.html
(accesado en Febrero 07, 2012
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