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| Mecánica Industrial Y Marketing. Información Para El Cliente |
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Mecánica Industrial Y Marketing. Información Para El Cliente
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Dado que el éxito y las bondades de la mercadotecnia o “marketing” han sido fehacientemente probadas en los últimos años, ya no queda prácticamente ninguna área de la industria que escape a la necesidad de implementar estrategias efectivas de mercadeo: el sector industrial ha lanzado campañas de Marketing dirigidas a estos usuarios específicos en los que se anuncian materias primas, ciertos repuestos o refacciones, equipos, ciertos productos semi – manufacturados y una serie de servicios dirigidos en especial a las industrias de extracción, las agrícolas y las manufactureras.
Estas acciones de marketing tienen por objeto informar a los consumidores potenciales sobre los nuevos productos y servicios del sector, pero también sobre sus especificaciones técnicas y de calidad, dado que disponer de esta información es de suma importancia para estos prospectos a la hora de elegir qué materiales comprar. Entre los precisos datos que estos compradores necesitan se debe incluir el diseño y las cualidades del producto, qué normas los han aprobado, y su capacidad de producción, además de los beneficios y servicios adicionales posibles.
Además de presentar esta información relevante, las buenas campañas de marketing industrial, generalmente publicidad en los medios especializados, animan a los posibles compradores a solicitar información adicional, muestras, o demostraciones del producto. El trabajo de vender, así, se ve beneficiado por esta preparación previa provista por las pruebas previas del producto pues sirven para preparar la posible cliente allanando el camino al vendedor.
Los productores y distribuidores usualmente trabajan en conjunto para lograr una promoción y venta adecuada de los productos por medio de convenios para la compra de carteles, regalos empresarios, estanterías o puestos para exposiciones, letreros luminosos, publicidad gráfica, y otros proyectos conjuntos. También realizan campañas de publicidad compartida, en revistas del sector y publicidad directa, segmentando el mercado y dirigiéndolas a dichos sectores adaptando el mensaje a las demandas de cada uno de ellos.
Con respecto a los materiales publicitarios impresos, los folletos institucionales y los que presentan los productos son fundamentales para la imagen de la empresa, pero también resultan exitosos los que presentan las innovaciones y las nuevas aplicaciones de los productos ya en existencia, los catálogos y los manuales de operaciones.
Por último, destacaremos el valor de las campañas en revistas del sector. Las hay muy buenas e interesantes tanto en el plano nacional como en el internacional y está en la empresa decidir qué alcance se le desea dar a la campaña de marketing. Es necesario tener en mente tanto el sector del mercado industrial al que se dirige la publicación como su fecha de publicación y la cantidad de ejemplares en los que aparecerá la publicidad. Dado que estas revistas tienen una amplia circulación y, si son de buena calidad, son muy durables por lo que cada publicidad es vista por varias personas a lo largo del tiempo. Esta característica convierte a las revistas en materiales de marketing industrial muy deseables.
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02 Noviembre 2007.
20 Noviembre 2008 <Mecanica-Industrial-Y-Marketing-Informacion-Para-El-Cliente-p-182.html>. |
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Mecánica Industrial Y Marketing. Información Para El Cliente. Editum.org.
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2007
Mecánica Industrial Y Marketing. Información Para El Cliente. Editum.org (Noviembre, 02),
Mecanica-Industrial-Y-Marketing-Informacion-Para-El-Cliente-p-182.html
(accesado en Noviembre 20, 2008
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