Cuando una empresa ha hallado una fórmula probada de éxito y ha logrado una buena popularidad para su marca, generalmente deseará expandirse. Y es entonces cuando algunas compañías y negocios deciden vender su franquicia como un modo de expansión redituable y con riesgos casi nulos. Pintado así el asunto, pareciera que las ventajas son sólo para la empresa vendedora de la franquicia. Sin embargo, ambas partes, empresa y franquiciados, pueden beneficiarse de esta empresa conjunta.

En una franquicia, la empresa vendedora y original vende sus saberes o “saber hacer” y sus estrategias, además de su formato de éxito en el negocio, a cambio de una remuneración, generalmente mensual. Así, el comerciante franquiciado establece un negocio propio pero usufructuando la popularidad y la posición en le mercado de la marca original. Esa reputación ganada le permite comenzar el negocio propio desde una posición más elevada de lo que hubiera sido la posición inicial si se hubiera puesto el negocio por su cuenta, con su propia marca.

Aunque haya una verdadera colaboración, casi una simbiosis entre ambas empresas, éstas son independientes desde el punto de vista jurídico aunque estén vinculadas por medio de un contrato de franquicia. Ese contrato suele establecer condiciones de exclusividad territorial y un límite en el período de tiempo en el que el franquiciado utilizará la marca. Para él, la franquicia significa ventajas tales como:

• Un mínimo de rentabilidad

• La calidad y la originalidad del producto o servicio vendido

• La popularidad y posición de la marcaDisfrutar del “saber hacer” de la compañía vendedora

• Riesgos menores los que correría si abriera el mismo negocio por su cuenta con su propia nueva marca

• Disminución de las probabilidades de cierre antes del primer año

• La garantía del prestigio y el reconocimiento de la marca

• Asistencia técnica permanente

• Formación y entrenamiento continuos

• Marketing y publicidad a cargo de la empresa franquiciante

• Asistencia financiera, en algunos casos

• Posibilidad de nuevos créditos y financiación 
  

Aunque comprar una franquicia podría privar al franquiciado de ciertas libertades de decisión con respecto a la gestión de la empresa, en los métodos de administración y /o en los procesos productivos, y, además, podría suponer un costo inicial mayor que si se abriera el negocio por cuenta propia, las ventajas de la franquicia hacen que muchos comerciantes y empresarios prefieran este sistema.