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| Ventas Por Catálogo En Internet: Nuevos Medios Para Vender |
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A las ventajas tradicionales de la venta por catálogo, por ejemplo decidir cómo y cuándo trabajar, y alcanzar una independencia desde el punto de vista económico, formando un negocio propio y autónomo, se suman los ilimitados recursos de Internet. Es que, además de valerse del catálogo impreso, los revendedores de hoy día se valen del sitio web de la empresa para la que trabajan. Y ésta, a su vez, les suele brindar un sitio propio, para que aprovechen mejor las ventajas de Internet y de la venta por catálogo.
Los catálogos online presentan muchas ventajas para el cliente, lo que facilita la venta. Por ejemplo, el cliente puede tomar contacto con todos los ítems del catálogo sin presiones de tiempo y sin tener que rendir cuentas al revendedor sobre su elección. Puede inspeccionar los productos en detalle, buscar los que más le agraden, consultar todos los precios que desee, comparar productos, etc. Este proceso le permite refinar su búsqueda cada vez más y, lo que al principio podría parecer un concepto difuso, por ejemplo “deseo una bolsa para dama”, termina por definirse mientras navega y le permite tomar una mejor decisión de compra: “deseo una bolsa grande para salir con los niños”.
Otra de las ventajas de la venta por catálogo online es que, al registrarse, el cliente puede tener acceso a ofertas que se adapten a su perfil. Estas le llegarán en forma de email o de boletín electrónico al momento mismo de su lanzamiento, por lo que podrá a aprovecharlas apenas se lanzan. Podrá volver al catálogo nuevamente y acceder a la descripción completa de la oferta, sin compromiso alguno y, entonces, pedir más información si así lo desea.
Pero la venta por catálogo online también ofrece ventajas importantes a los revendedores. La mayor, pero no la única, quizá sea la posibilidad de tener los artículos de venta siempre bien organizados y listos para ser mostrados. El catálogo online es un ayudante que trabaja para el revendedor 24 horas al día, los 7 días de la semana.
Si se realizan las acciones de seguimiento necesarias, el catálogo online, por ser un sitio web, provee información relevante sobre los múltiples accesos del cliente, sobre sus intereses personales, y hasta de su nivel económico, ya que muchos sistemas permiten determinar desde qué tipo de ordenador se trabaja, qué tipo de monitor tiene, etc. Toda esta información le sirve al revendedor para formar grupos de clientes con intereses y preferencias comunes e involucrarlos en ofertas especiales para ellos, y aumentar las ventas.
Si quiere saber más información sobre la venta por catálogo y mejorar sus técnicas de venta, visite: www.ventaporcatalogo.com.mx o www.ventasporcatalogo.com.mx
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Cita al estilo MLA:
Dolo, Bautista. "Ventas Por Catálogo En Internet: Nuevos Medios Para Vender." Editum.org
02 Noviembre 2007.
24 Mayo 2012
<http://www.editum.org/Ventas-Por-Catalogo-En-Internet-Nuevos-Medios-Para-Vender-p-167.html>.
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Cita al estilo APA:
Dolo, Bautista.
(2007,Noviembre 02).
Ventas Por Catálogo En Internet: Nuevos Medios Para Vender. Editum.org.
Obtenido en Mayo 24, 2012, de http://www.editum.org/Ventas-Por-Catalogo-En-Internet-Nuevos-Medios-Para-Vender-p-167.html
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Cita al estilo Chicago:
Dolo, Bautista.
2007
Ventas Por Catálogo En Internet: Nuevos Medios Para Vender. Editum.org (Noviembre, 02),
http://www.editum.org/Ventas-Por-Catalogo-En-Internet-Nuevos-Medios-Para-Vender-p-167.html
(accesado en Mayo 24, 2012
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