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10 Consejos Para Ser Un Mejor Vendedor De Seguros
10 Consejos Para Ser Un Mejor Vendedor De Seguros
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¿Ha considerado desarrollar su carrera como vendedor de seguros? Seguro disfrutará de esta noble profesión en la que tiene la doble posibilidad de ayudar a las personas y de hacerse un modo de vida más que digno.

Sin embargo, aunque se trate de vender un servicio que todo el mundo necesita, un buen vendedor de seguros debe conocer y poner en práctica ciertos principios de la venta que aplican a los vendedores en general, y a los vendedores de seguros, en particular:

  • Distinga una buena venta de la que no lo es: en una buena venta el cliente conoce toda la verdad sobre el seguro que trata de venderle y está seguro de que cubre sus necesidades.
  • No siga un ‘speech’ de ventas todo el tiempo. También sea usted mismo y desarrolle la confianza del cliente en usted y en la empresa que representa.
  • No deje que el cliente determine sus necesidades sin su ayuda.
  • Recuerde que las opciones de sus clientes son sus competidores. Presente usted mismo varias opciones para que el cliente no tenga la necesidad de buscarlas fuera de su compañía.
  • No obligue al cliente a cerrar la venta si no está listo. Si los pasos anteriores fueron exitosos y el cliente reconoce su necesidad, el cliente realizará por sí mismo el pedido de comprar.
  • No cuente historias rimbombantes ni falsas. Gane credibilidad haciendo preguntas inteligentes.
  • Dé al cliente la sensación de que está por irse en cualquier momento, especialmente si le da un no por respuesta. Eso bajará su filtro emocional y lo predispondrá a seguir escuchando.
  • No se implique emocionalmente con los problemas de sus clientes. El problema es de ellos y no suyo. No desgaste su mente en demasía.
  • Tenga en cuenta que, al principio de la conversación, el cliente podría no estar diciendo toda la verdad ni revelando toda la información necesaria para evaluar su situación porque aún no ha entrado en confianza.
  • Es conveniente vender a cada cliente de manera individual. La venta a un grupo de pólizas separadas para cada uno hace más difícil su trabajo de determinar cuál es la necesidad de cada individual y pone su venta en peligro.
Tener estos puntos en mente cada vez que se enfrenta una venta contribuye a profesionalizar la venta de seguros y a realizar buenas ventas, con clientes satisfechos a mediano y largo plazo.

 


Fuente del Artículo: http://www.editum.org/autor-=-.html
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, . "10 Consejos Para Ser Un Mejor Vendedor De Seguros." Editum.org  09 November 2007. 20 April 2014 
<http://www.editum.org/10-Consejos-Para-Ser-Un-Mejor-Vendedor-De-Seguros-p-279.html>.
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, .  (2007,November 09). 10 Consejos Para Ser Un Mejor Vendedor De Seguros. Editum.org.
Obtenido en April 20, 2014, de http://www.editum.org/10-Consejos-Para-Ser-Un-Mejor-Vendedor-De-Seguros-p-279.html
Cita al estilo Chicago:
, .  2007 10 Consejos Para Ser Un Mejor Vendedor De Seguros. Editum.org (November, 09),
http://www.editum.org/10-Consejos-Para-Ser-Un-Mejor-Vendedor-De-Seguros-p-279.html (accesado en April 20, 2014